在gongkong舉辦的(de)“2015CAMRS中國(guó)自(zì)動化(huà)年(nián)會(huì)”上(s​hàng)，宜聞斯控制台（昆山）有限公司總經理(lǐ)郭孟榕喜獲“經營管理(lǐ)”獎。今日(rì÷)，讓我們走進這(zhè)位工(gōng)業(yè)自(zì)動化(huà)的(de)行(xíng)業(yè)之星，看(kàn)他(tā)如(rú)何笑(xiào)看λ(kàn)“雲卷雲舒”，如(rú)何頂住下(xià)行(xíng)壓力，造就(jiù)海(h'ǎi)得(de)發展的(de)新引擎。

2014年(nián)，中國(guó)深化(huà)改革的(de)元年(nián)。經濟的(de)下(xià)行(xíng)壓力引發了(le)一(yī)系列的(de)多(duō)米←諾骨牌效應，自(zì)動化(huà)領域也(yě)概莫能(néng)外(wài)。業(yè)績持續增長(cháng)，成為(wèi)自(zì)動化(huà)企業(yè)無法回避的(de)壓☆力。重壓之下(xià)的(de)改變之道(dào)，究竟能(néng)為(wèi)業(yè)績增色多(duō)少(shǎo)，數(shù)字或許有¶(yǒu)一(yī)定說(shuō)服力。

成立于1994年(nián)的(de)海(hǎi)得(de)控制(zhì)，主營工(gōng)業(yè)自(zì)動控制(zhì)和(hé)電(£diàn)氣工(gōng)程業(yè)務。在自(zì)動化(huà)領域征戰多(duō)年(nián)，郭總帶領海(hǎi)得(de)從(cóng)工(gōng)業(yè)自(zì)動化(huσà)産品分(fēn)銷，逐步切入到(dào)電(diàn)力、市(shì)政交通(tōng)和(hé)機(jī )械制(zhì)造等行(xíng)業(yè)的(de)工(gōng)業(yè)自(zì)動化(huà)系統集成市(shì)場(chǎng)。

2014年(nián)，短(duǎn)暫低(dī)谷後的(de)海(hǎi)得(de)交出一(yī)份漂亮(liàng)的γ(de)“成績單”。成績的(de)背後，是(shì)管理(lǐ)層在上(shàng)市(shì)後著(zhe)眼于公司長(chán‌g)期未來(lái)可(kě)持續的(de)需要(yào)及總結海(hǎi)得(de)曆史發展的(de)優勢，确立了(le)“協同、聚焦&rdqu∞o;的(de)公司發展戰略。同時(shí)，利用(yòng)IPO募集資金(jīn)項目，通(tōng)過打造大(dà)功率電(dià&n)力電(diàn)子(zǐ)和(hé)工(gōng)業(yè)信息化(huà)二大(dà)研發平台，通(tōng)過持續的(de)壓強式研發投入，初步建立起以自(zì)有(yǒu)技("jì)術(shù)為(wèi)核心，以自(zì)主産品為(wèi)特征的(de)公司發展戰略的(de)轉型。2008-2012期間(jiān)，¶公司的(de)業(yè)績遭遇低(dī)谷，承受了(le)來(lái)自(zì)資本市(shì)場(chǎng)較大←(dà)的(de)壓力。然而，多(duō)維度的(de)技(jì)術(shù)和(hé)産品的(de)布局、标準化(★huà)研發平台的(de)建設、通(tōng)過梳理(lǐ)、尋找細分(fēn)行(xíng)業(yè)市(shì÷)場(chǎng)客戶應用(yòng)中的(de)痛點，并以此為(wèi)依據尋求提供有(yǒu)針對(d±uì)性的(de)定制(zhì)化(huà)産品和(hé)解決方案，在特定的(de)市(shì)場(chǎng)領域打破了(le)國(guó)外(wài)技(jì)術(shù)的(d♥e)壁壘和(hé)高(gāo)端控制(zhì)産品的(de)壟斷。近(jìn)六年(nián)多(duō)的(de)韬光(guāng)養晦，海(hǎi)得(de)在2014逐步打開(kāiπ)細分(fēn)市(shì)場(chǎng)，在新能(néng)源領域的(de)耕耘也(yě)進入&ldq♦uo;收獲”期，并于谷底中強勁反彈。海(hǎi)得(de)在自(zì)動化(huà)市(shì)場(chǎng)中角色也(yě)從(cóng)傳統的(de∏)自(zì)動化(huà)渠道(dào)商轉型成具有(yǒu)核心技(jì)術(shù)的(de)平台産品供應商。郭總，以兩年(nián)↔光(guāng)陰，将海(hǎi)得(de)帶入發展的(de)快(kuài)車(chē)道(dào)。

“海(hǎi)得(de)仍将快(kuài)速成長(cháng)。所謂的(de)高(gāo)速成長(cháng)，我認為(wèi)是(shì)不(bù)低(d$ī)于50%的(de)成長(cháng)速度。”翻開(kāi)海(hǎi)得(de)近(jìn)年(nián)的(de)成績單，海(hǎi)得±(de)始終保持著(zhe)業(yè)績的(de)高(gāo)速增長(cháng)。郭總認為(wèi)，所謂的(de)高(gāo)速成長(cháng)，±如(rú)果以數(shù)字衡量應該不(bù)低(dī)于50%。而未來(lái)幾年(nián)，海​(hǎi)得(de)仍将保持如(rú)此高(gāo)速的(de)成長(cháng)。郭總認為(wèi)，工(gōng)業(y✘è)4.0時(shí)代，信息化(huà)與存量市(shì)場(chǎng)将成為(wèi)海(hǎi)₽得(de)的(de)掘金(jīn)點。

“對(duì)于中國(guó)存量市(shì)場(chǎng)，升級改造是(shì)痛點。海(hǎi)得(de)抓住了(le)這(zhè)個(gè)機φ(jī)遇，未來(lái)一(yī)定是(shì)存量市(shì)場(chǎng)而非新增市(shì)場(chǎng)的&(de)世界。”郭總認為(wèi)，存量市(shì)場(chǎng)就(jiù)是(shì)自(zì)動化(huà)、信息化(huà)的(de)升級換代。↑中國(guó)自(zì)動化(huà)市(shì)場(chǎng)經過二十年(nián)建設發展，存量市(shì)場€(chǎng)規模驚人(rén)，蘊藏巨大(dà)的(de)增長(cháng)空(kōng)間(jiān)。存量市(shì)場(chǎng)的(de)​升級、改造、維保将是(shì)巨量市(shì)場(chǎng)，自(zì)動化(huà)、信息化(huà)的(de)升級換代并非簡單的(de)模塊替代，而是(shì)要(yào)找到(δdào)客戶的(de)痛點，以差異化(huà)敲開(kāi)客戶心門(mén)。

悉心探究，郭總帶給海(hǎi)得(de)的(de)變化(huà)核心即是(shì)“标準化(huà)平台、細分(fēn)化(huà)市(shì)場(chǎng)、定制(zhìε)化(huà)産品”。他(tā)認為(wèi)，随著(zhe)國(guó)內(nèi)消費(fèi)水(shuǐ)平的(de)提升，以标準化(huà) 産品覆蓋客戶的(de)應用(yòng)需求的(de)産業(yè)模式将難以響應百花(huā)齊放(fàng)的(de)個(gè)性化(huà)需求。在郭總看(kàn)來(lái)，工(gō÷ng)業(yè)4.0是(shì)以先進制(zhì)造業(yè)為(wèi)前提，通(tōng)過數(shù)字化(huà)、信息化(huà)等技Ω(jì)術(shù)實現(xiàn)産品從(cóng)标準化(huà)到(dào)個(gè)性化(huàγ)、差異化(huà)的(de)轉變。當下(xià)，自(zì)動化(huà)産品正處批量個(gè)性化(huà)階段。

“今天應該是(shì)在标準化(huà)平台上(shàng)做(zuò)細分(fēn)化(huà)的(de)應用(yòng)，找到π(dào)客戶的(de)痛點，滿足用(yòng)戶的(de)需求。”他(tā)進一(yī)步強調，海(hǎ♠i)得(de)将通(tōng)過标準化(huà)平台，實現(xiàn)批量的(de)個(gè)性化(huà)。既在标準平台上(shàng)，做(zuò)細分(fēn)化(huà)應用(yòng≠)及産品定制(zhì)化(huà)，找到(dào)客戶痛點解決問(wèn)題。

從(cóng)信息化(huà)角度來(lái)說(shuō)，從(cóng)信息處理(lǐ)到(dào)應用(yòng)軟件(jiàn)φ、信息傳輸到(dào)控制(zhì)層面等等，海(hǎi)得(de)整個(gè)産業(yè)鏈也(yě)初步搭建成型。郭總舉例說(shu£ō)，海(hǎi)得(de)為(wèi)客戶提供工(gōng)業(yè)高(gāo)可(kě)靠服務器(qì)，通(tōng)過服務器(qì)搭建開(kāi)發平台，将應用(yòng)搭載至平台，以≤滿足客戶的(de)生(shēng)态需求。另外(wài)在信息傳輸層面，海(hǎi)得(de)積極與百通(tōng)合作(zuò)，成立合資公司，強強聯合演繹信息安全。向下(xià)£延伸至控制(zhì)層面，将控制(zhì)器(qì)嵌入行(xíng)業(yè)應用(yòng)、工(gōng)藝模塊。再往下(xià)在工(gōng)業(yè)平闆電(diàn)‍腦(nǎo)嵌入監控系統。再到(dào)傳感器(qì)，海(hǎi)得(de)在圖像傳感和(hé)控制(zhì)領域已經有(yǒu)很(hěn)好(hǎo)應λ用(yòng)。兩年(nián)轉型，海(hǎi)得(de)的(de)産品鏈已初步建起。

可(kě)以預見(jiàn)，未來(lái)兩三年(nián)海(hǎi)得(de)将通(tōng)過公共平台尋找産品的(de)行(xín≠g)業(yè)應用(yòng)的(de)差異點，逐步梯隊開(kāi)發滿足不(bù)同市(shì)場(chǎng)，以信息化(φhuà)與存量市(shì)場(chǎng)為(wèi)雙輪，為(wèi)企業(yè)高(gāo)速成長(cháng)提供動力支持。

（原文(wén)鏈接：http://www.gongkong.com/news/201504/324264.html）